Реклама, която се лепва като вирус

Бойчо Попов

Том Диксън има за какво да благодари на своя iPhone. И не, защото може да провери мейлите си или да ползва някоя апликация. Том просто смачка своя iPhone - в собствения си миксер, докато не го стри на фин черен прах.

Том Диксън е основател на Blendtec, фирмата, която е производител на въпросния миксер. Клипът с натрошаването на миксера е най-известният успех от цяла серия с видеа, с които Диксън иска да демонстрира силата на уредите си. Само въпросният клип е гледан над осем милиона пъти в интернет платформата Youtube. В момента Диксън се радва на огромно влияние в онлайн пространството, а фирмата му постигна такъв успех с този клип, който не можеше да има с традиционна телевизионна реклама.

„Вирусният маркетинг - модерната устна пропаганда"

В кризата много фирми експериментират с т. нар. вирусен маркетинг. Те не плащат за скъпи клипове по радиото или телевизията, а залагат на човека като рекламен посланик, който трябва да разпростира рекламното им послание. „Вирусният маркетинг е нещо като модерната визия на устната пропаганда", казва Марк Реншоу, експерт за технологичен маркетинг в агенция Leo Burnett в Чикаго.

Произведен за малко пари клип се вкарва в нета и се разпространява от самите потребители - точно като вирус. „Става дума за един от онези клипчета, които ежедневно колеги разменятпо мейлите си", казва Реншоу. „Който използва това, ще получи много внимание на смешна цена".

Вирусните кампании обаче не са само весели интернет клипове. Нарочно пускани слухове или практични оферти за услуги могат да са част от маркетинг стратегиите. „Като например да вкараш някоя тема незабелязано в разговора".

Facebook също помага

С интернет възможността за лансиране на вирусни реклами става много по-широка. Особено полезни са социалните мрежи като Facebook или StudiVZ. Членовете там вече са сортирани по групи интереси - потенциални купувачи или клиенти на малки хапки, по-лесно не би могло да бъде!

Но да се наводни целият този клиентски „рог на изобилието" с рекламни послания, би било огромна груба грешка, твърди и Торстен Хайнсен от рекламната агенция Wunderknaben пред, Süddeutsche Zeitung. „Интернет общността реагира алергично, щом усети пресиране към дадена услуга или продукт". Затова най-важното в този случай е: вирусната реклама не трябва да изглежда като реклама. „Просто трябва да доставя удоволствие", казва Хайнсен. И трябва да изглежда колкото се може по-некомерсионално.

Затова и много фирми се опитват да прикрият авторството на кампанията. Така постъпи и концернът Volkswagen, който през 2006 е наел тайно за своя рекламна кампания комика Хапе Керкелинг (по онова време е участвал в популярно телевизионно шоу). Та същият този Керкелинг е посещавал автокурсове. Клиповете от нескопосаното каране на кола на концерна били толкова забавни, че подпалили нета. След като обаче част от тях се появили в рекламни клипове на Volkswagen, замисълът станал явен, а немските интернет маниаци подивели от яд. Компанията обаче изпълнила целта - по техни данни благодарение на тази идея били реализирани около 90 хиляди тест драйва. За да постигне същия интерес с конвенционални реклами, Volkswagen би трябвало да се бръкне с около 6.5 млрд. евро.